요기요 광고 세팅, 이렇게 하세요
최종 업데이트: 2026.07.28
요기요 광고 세팅의 핵심은 '광고비는 늘었는데 순익은 그대로' 문제를 순익 기준으로 푸는 것입니다. 요기요 광고는 노출을 사서 주문을 늘리는 수단이지만, 세팅을 잘못하면 광고비만 태우고 순익은 오히려 줄어듭니다. 핵심은 '광고로 들어온 주문의 객단가·재주문'까지 계산해 손익분기 ROAS를 맞추는 것입니다.
요기요는 3사 중 점유율은 낮지만 요기패스·할인 프로모션으로 특정 상권·업종에서 여전히 유효한 채널입니다. 광고은 요기요에서 비용 대비 효율을 따져 선택적으로 운영하는 것이 핵심입니다.
요기요 광고 때문에 고민이신가요?
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매달배달 구독하고 전략 받아보기 →요기요 광고비 손익을 먼저 계산하고 시작하기
광고를 켜기 전에 '이 채널의 광고에서 나올 수 있는 손익분기점'을 역산해야 합니다. 예를 들어 내 가게의 요기요 평균 객단가가 1만5천원이고, 배달앱 수수료율(내 가게에 실제 적용되는 수수료율을 배민·요기요 앱의 정산내역에서 확인)을 적용했을 때 순이익이 3천원이라면, 광고 1건에 3천원 이상을 쓰면 손해입니다. 먼저 내 가게 메뉴별 순익(원가·배달비·포장비·수수료 제외 후 남는 금액)을 정리한 뒤, 요기요만의 재주문율과 객단가 상승률을 1개월간 추적해 광고비 상한선을 정하세요.
요기요 광고 시작 전 세팅 최적화로 광고 효율 높이기
광고는 기존 메뉴·사진·리뷰가 충실한 상태에서 켜야 효율이 나옵니다. 요기요에서 검색순위를 좌우하는 신선도(최근 주문), 평점, 리뷰 이미지 개수 등을 먼저 정리하고, 가장 마진이 높은 메뉴 2~3개를 대표 상품으로 노출시킨 뒤 광고를 시작하세요. 또한 요기요는 프로모션 정책이 자주 바뀌므로, 광고 유형(노출광고, 할인 연동 등)이 현재 내 점포 등급·지역·업종에 맞는지 공지사항을 확인하고 채널담당자에게 추천 세팅을 물어보는 것도 방법입니다.
광고 켠 후 일주일 단위로 ROAS 검토하고 즉시 조정하기
광고를 켠 후 1주일마다 '광고에서 나온 주문건수'와 '그 주문들의 평균 객단가·재주문 여부'를 기록하세요. 예를 들어 광고비가 하루 2만원이면, 일주일에 14만원을 썼을 때 그로 인한 주문이 몇 건 들어왔고, 그 중 몇 명이 다시 주문했는지 확인하는 것입니다. 광고에서 나온 주문의 순이익 합계가 광고비보다 적으면 즉시 광고비를 낮추거나 일시 중지하고, 순이익이 광고비의 2배 이상이면 점진적으로 예산을 늘려 최적 지점을 찾으세요. 요기요는 배민·쿠팡이츠보다 채널 특성이 다르므로 같은 예산 배분이 아닌 채널별 손익을 따로 추적해야 합니다.
요기요 광고보다 할인 프로모션과의 조합 고려하기
요기요는 '요기패스' 같은 구독 할인 프로모션과 광고 노출이 연동되는 구조가 있습니다. 광고만 늘리기보다는 할인 프로모션 참여 기간에 선택적으로 광고를 켜거나, 신규 고객 유입 구간을 정해 광고비를 집중하는 방식이 더 효율적일 수 있습니다. 같은 월광고비에서도 전략에 따라 순익이 2배 이상 달라질 수 있으므로, 배민·쿠팡이츠와 비교해 요기요만의 수수료·할인율·광고단가를 주기적으로 재계산하고(정책이 수시로 바뀌므로 공지 확인 필수), 그 채널에 맞는 광고 강도를 결정하세요.
요기요 최신 실정책 체크
요기요는 프로모션·수수료 구조가 자주 바뀌므로, 배민·쿠팡이츠와 비교해 채널별 배분을 주기적으로 재점검하세요.
요기요 광고 자주 묻는 질문
Q. 요기요 광고를 처음 켤 때 하루 예산은 얼마로 시작하면 좋을까요?
하루 광고비가 내 가게의 평균 하루 순이익(수수료 차감 후)의 30% 정도가 되도록 시작하세요. 예를 들어 요기요 채널에서 하루 순이익이 5만원이면 광고비는 1만5천원부터 시작해, 1주일간 데이터를 모은 후 그 주문들이 진짜 수익을 만드는지 확인한 뒤 증액·감액을 결정하는 것이 안전합니다.
Q. 배민과 요기요 광고를 동시에 돌릴 때, 광고비를 어떻게 배분해야 하나요?
채널별로 '1건당 순이익'과 '재주문율'을 각각 추적해서, 더 효율이 좋은 채널에 60%, 낮은 채널에 40% 정도로 나누고, 매주 결과를 보며 조정하세요. 같은 광고비를 써도 채널마다 수수료율, 고객층, 프로모션 정책이 다르므로, 절대 똑같이 배분하지 말고 내 가게의 실제 정산 데이터로 계산하세요.
Q. 광고에서 나온 주문과 자연 유입 주문을 어떻게 구분하나요?
요기요 앱의 정산·통계 메뉴에서 '광고 클릭 → 주문'으로 이어진 건수를 확인할 수 있습니다(정책 변동이 있을 수 있으니 공지 확인). 광고 주문의 고객명·주문시간을 기록해두면, 나중에 그 고객이 재주문했을 때 '광고에서 온 고객의 생애가치'를 계산할 수 있고, 이것이 광고비 책정의 진짜 근거가 됩니다.
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