배민 광고 세팅, 이렇게 하세요
최종 업데이트: 2026.07.28
배민 광고 세팅의 핵심은 '광고비는 늘었는데 순익은 그대로' 문제를 순익 기준으로 푸는 것입니다. 배민 광고는 노출을 사서 주문을 늘리는 수단이지만, 세팅을 잘못하면 광고비만 태우고 순익은 오히려 줄어듭니다. 핵심은 '광고로 들어온 주문의 객단가·재주문'까지 계산해 손익분기 ROAS를 맞추는 것입니다.
배민(배달의민족)은 국내 주문량 1위 배달앱으로, 우리가게클릭·오픈리스트 등 광고 상품과 정률 수수료 구조가 사장님 수익을 크게 좌우합니다. 광고은 배민에서 특히 세팅 방식에 따라 결과 차이가 큰 영역입니다.
배민 광고 때문에 고민이신가요?
배달 사장님을 위한 월간 구독 매거진 「매달배달」이 수수료 2% 전략·메뉴 세팅·재주문율·배달앱 알고리즘을 매달 정리해 드립니다.
매달배달 구독하고 전략 받아보기 →배민 광고 세팅 전, 내 가게 손익분기점부터 역산하기
광고비를 쓰기 전에 '이 광고로 들어온 고객 1명이 최소 얼마를 써야 손해 안 하는가'를 먼저 계산해야 합니다. 예를 들어 평균 주문액이 20,000원이고 배민 수수료(앱에서 확인한 내 실제 수수료율)와 배달료, 원가를 빼면 순익이 5,000원이라면, 광고 클릭당 비용이 5,000원을 넘으면 안 된다는 뜻입니다. 배민 우리가게클릭 광고를 돌릴 때 '하루 예산 3만 원, 클릭당 입찰가 500원'처럼 먼저 숫자를 정한 뒤 결과를 보는 역순이 아니라, 손익분기 클릭당 비용부터 정하고 거기에 맞춰 예산과 입찰가를 역으로 설정하세요.
우리가게클릭 광고는 '재주문율 높은 메뉴'를 광고 상품에 묶기
배민의 우리가게클릭은 특정 메뉴나 카테고리를 노출 시켜 주는 상품인데, 사장님들이 자주 하는 실수는 이미 잘 팔리는 대표 메뉴만 광고하는 겁니다. 대신 '첫 주문 고객도 쉽게 고를 수 있으면서 재주문율이 높은' 메뉴를 광고에 묶으세요—예를 들어 시그니처 메뉴가 아니라 중간대 가격의 일상 메뉴가 더 나을 수 있습니다. 광고로 들어온 고객이 그 메뉴를 주문한 후 다음 달, 다음 다음 달에 또 주문할 확률을 높이면, 광고비 대비 생애고객가치(LTV)가 올라가고 순익 구조가 달라집니다.
배민앱 정산 데이터로 '광고 ROI 추적 시스템' 만들기
배민 사장광장(ceo.baemin.com) 매출 현황에서 '광고 클릭→주문→결제액' 데이터를 매주 1회 정리해, 광고에 쓴 비용과 그로 인한 순수 매출액을 비교하는 습관을 들이세요. 예를 들어 '이번 주 우리가게클릭 광고비 20만 원 → 광고 경유 주문 40건 → 총 매출 800,000원 → 내 수수료율과 배달료 제외한 순익 = ?'처럼 스프레드시트에 기록하면, 어떤 메뉴 광고, 어떤 입찰가가 실제로 돈이 되는지 눈에 보입니다. 이 데이터 없이 광고를 켰다 껐다 하는 것은 눈을 감고 운전하는 것과 같습니다.
즉시할인·쿠폰 정책과 광고비의 균형점 찾기
배민 광고를 돌릴 때 동시에 '즉시할인' 쿠폰을 물리면 주문은 많이 들어오지만 객단가가 떨어져 오히려 순익이 감소하는 함정이 있습니다. 내 가게 주문 패턴을 보고 '광고비로 이미 충분히 경쟁력이 있는 요일/시간대'에는 할인 없이 광고만 돌리고, '경쟁이 심한 시간대'에만 선택적으로 할인을 더하는 식으로 조절하세요. 배민 공지(사장광장)에서 정책이 자주 바뀌니 최신 할인·광고 결합 규칙을 확인 후 실행하세요.
배달 품질 점수가 광고 노출에 영향을 주는 구조 이해하기
배민은 알고리즘적으로 '배달 시간, 음식 온도, 고객 평가' 등 가게의 배달 품질 점수를 광고 노출도에 반영합니다. 즉, 광고비만 많아도 배달 품질이 낮으면 노출이 제한될 수 있다는 뜻입니다. 광고를 키우기 전에 평균 배달 시간을 단축하고, 포장·배달 수준을 점검해 고객 만족도를 올리는 것이 광고 효율을 높이는 기본기입니다. 배민앱에서 제공하는 '가게배달 품질 리포트'를 월 1회 확인해 개선 항목을 파악하세요.
광고 예산의 파레토 법칙: 전체 광고비의 70%는 검증된 세팅에만 쓰기
새로운 메뉴나 프로모션을 테스트할 때 '전체 하루 광고비 10만 원 중 3만 원(30%)만' 테스트에 쓰고, 나머지 7만 원(70%)은 이미 수익성이 증명된 메뉴·입찰가·시간대에 집중하세요. 이렇게 하면 새 시도로 손실을 입더라도 안정적인 수익 기반이 흔들리지 않습니다. 1주일 데이터가 나온 후 테스트 세팅의 ROAS가 손익분기점을 넘으면 그때 예산을 증액하는 방식이 심장이 약한 소상공인 입장에서 가장 현실적입니다.
배민 최신 실정책 체크
배민은 우리가게클릭 정책·즉시할인 설정·가게배달 품질 기능을 수시로 개편합니다. 사장님광장(ceo.baemin.com) 공지를 기준으로 최신 정책을 확인하세요.
배민 광고 자주 묻는 질문
Q. 배민 광고를 처음 시작하는데, 입찰가는 어떻게 정해야 하나요?
먼저 내 가게의 실제 수수료율(배민 정산 내역 확인)과 배달료, 원가를 모두 뺀 메뉴별 순익을 계산하세요. 예를 들어 순익이 5,000원이라면, 클릭당 비용이 2,500~3,000원 선(순익의 50~60%) 정도로 시작해서 1주일간 데이터를 모은 후 실제 주문 수와 재주문율을 보고 입찰가를 조정하는 방식을 추천합니다. 배민에서 제시하는 '추천 입찰가'는 참고만 하고, 내 손익 계산이 기준이 되어야 합니다.
Q. 광고 클릭은 많은데 주문 전환이 안 돼요. 뭐가 문제일까요?
광고는 노출을 책임질 뿐, 클릭 후 주문 결정은 가게 정보(사진, 리뷰, 메뉴 설명, 가격)와 첫인상이 좌우합니다. 사장광장 데이터에서 '클릭→주문' 전환율을 확인한 후, 전환율이 낮다면 메뉴 사진 품질을 개선하고, 평가 낮은 메뉴의 이유를 리뷰에서 찾아 개선하세요. 또한 광고하는 메뉴가 실제 재고·준비 상태와 일치하는지, 주문 후 배달 시간이 내 가게 평균 수준인지 체크하는 것도 중요합니다.
Q. 배민 광고비가 자꾸 늘어나요. 언제까지 늘려야 하나요?
광고비는 '순익이 증가하는 동안' 늘리고, '증가율이 둔해지거나 멈추면' 멈춰야 합니다. 예를 들어 광고비 10만 원일 때 일일 순익이 20만 원이 나다가, 광고비를 15만 원으로 늘렸을 때 순익이 22만 원이면 아직 늘릴 여지가 있지만, 광고비 20만 원에도 순익이 22만 원대라면 더 이상 늘리면 안 된다는 뜻입니다. 매주 '광고비 대비 순익 증가율'을 계산해서 기울기가 꺾이는 시점을 찾고, 그 이상은 광고비를 고정하거나 다른 방식(할인, 메뉴 개선)으로 전환하세요.
배민 광고 세팅, 매달 전략으로 받아보세요
배달 사장님을 위한 월간 구독 매거진 「매달배달」이 수수료 2% 전략·메뉴 세팅·재주문율·배달앱 알고리즘을 매달 정리해 드립니다.
매달배달 구독하고 전략 받아보기 →더 빠르게, 내 가게에 딱 맞게 바꾸고 싶다면?
단일 브랜드 배달 월매출 6천·연 7억을 만든 장코치가 1:1 코칭·강의로 직접 도와드립니다.
장코치 코칭·강의 보러가기 →